第535章
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會所大堂比較開闊， 還放著音樂，忙著在分別前再刷一波印象、拉一波關系的人自然沒怎麽註意角落發生的一切。
唯獨陳驍。
他的註意力從來不曾離開過路楠，才在第一時間發現楊董的神色不對勁。
他知道， 要論言語交鋒， 楠楠肯定不會吃虧。
但楊董自今晚重逢起，對楠楠就十分不客氣， 現在看起來似乎有些喝多了，萬一他說不過楠楠，惱羞成怒，連最基本的禮儀和風度都沒有了， 上手推搡呢？楊董身邊的秘書和司機看起來可比楠楠帶著的兩位下屬要強壯多了，推搡起來， 說不定楠楠就要吃虧。
思及此， 陳驍準備走過去， 以防其中萬一。
不過咱們陳總完全沒有撈到英雄救美的機會。
只見美人三步並做兩步，走得優雅卻果決，把暗自咬牙變臉的楊董丟在身後，她自己則言笑晏晏地和今日主人公李總道別去了。
陳驍踏出去半步的腳收了回來， 轉頭對翟助理說：“你去開車吧。”
翟助理十分機靈地沒有問‘路總是否和我們一起回去’這個蠢問題， 他看得出來，現在這個情況， 要是路總和自家boss的關系再親密一點， 令揚的楊董恐怕當面不說，背後肯定會說出一些不幹不凈的話來。
那些話對boss和路總現在已經無法造成實質性的傷害了，不過大約會給路總的名聲帶去一些不好的影響。
翟助理默默地為自家boss點蠟：明明身材樣貌、家世性情無不能拿出手， 偏偏遇上了自強又好強的路總， 使得boss至今‘妾’身未明， 真是可憐。
……
路楠依稀聽到李總和國酒負責人說的話。
國酒負責人仿佛見了救星一般地說：“李總、李總，不是我不賣酒給您——路楠以前是白酒廠家的人，她曉得我們行業內的規矩的。路楠，你替我解釋一下。”
路楠點點頭，說了公道話：“李總，國酒這邊要是年前突然賣給您百來萬的白瓷系列，哦不，都不用百來萬，哪怕是二三十萬的白瓷系列，京市國酒的經銷商就敢去堵國酒廠家在京的辦事處大門。畢竟白瓷系列暢銷，他們的經銷商都是配貨才能拿到的。”
李總有些遺憾地說：“這樣啊？但是白瓷系列送人比較拿得出手。”
“李總年末要送禮的對象一定是你們集團的重要客戶。這樣吧。”路楠試探性地出了一個主意，“李總不妨考慮定制酒。”
定制酒的概念無需贅述。
經過今晚的觀察，再加上李總表現出對國酒白瓷系列感興趣，路楠已經摸透李總七八分行事風格：這位李總，確實是比較典型的煤老板了。有錢、豪爽、好面子、粗中有細。
她猜，只要是名白酒廠家本廠也就是非貼牌酒廠出產的白酒，再配上華麗的包裝和顯眼的logo，這樣的定制酒，李總一定喜歡！
而對於白酒廠家來說，憑李總的關系網，定制酒的起訂量不過是小意思而已。
果然，路楠這麽一說，李總就來了興趣，他開著玩笑說：“路總之前可是源川的人，現在幫國酒出主意招攬生意，你前老板知道了，心裏頭會不會有想法哦？”
恰好走近的‘路楠前東家’伸手拍了拍國酒負責人的上臂，明知故問：“李總說，我心裏會對路總有什麽想法？”
他這副神色，顯然是剛才聽到了聊天內容。
國酒負責人對陳驍這個臨危受任、謙虛謹慎、不失原則的年輕人觀感一直都不錯，他整整西服衣襟，轉頭一副看好戲的姿態：“陳總，路楠現在是自由身啊，這買賣要是成了，我給她包一個大紅包，你不會介意吧？”
路楠只當完全沒聽出陳驍語義雙關，她一臉坦然地辯解：“李總這話說的就不對了。我可不是幫國酒攬生意，我是幫李總您出主意。要說白瓷系列，確實是只有國酒才有；但是定制酒這個買賣，在場八大名白酒企業，隨便哪一家都能為您提供此項服務。我建議您將他們的報價、設計、樣品全部比對一遍再下單，如有品鑒需要，屆時本人又恰好在京市的話，本人很樂意效勞。”
沒想到話說到這一步，路楠還能有理有據地圓回去。
國酒負責人笑著搖了搖頭：“路楠啊路楠，虧我還以為你真心想要幫我解圍、給我介紹生意，原來你等在這兒呢。誰不知道你們源川在國內給溫綏影視城打造了銷量奇高的定制酒。嘖！不過我們國酒的牌子和地位可不是這麽容易撼動的哦。”
陳驍從善如流地說：“我覺得路總說的對。生意嘛，各憑本事接嘍。”
眾人皆笑。
笑完之後，國酒負責人和行業協會會長等人的車也到了，他們資歷深、年紀大，就先走了。
陳驍十分有眼色，簡單地與李總道別，並且盯緊令揚的楊董，直至對方找不到攀談的機會悻悻離開，他才順勢上了翟助理開過來的車。
陳驍和其餘人一樣：“李總再見。路總……再見。”
路楠含笑說：“陳總，回見。”
只有他們知道，回見是真的回去就見。這形式做派，真像是地下黨一般了。
這群半路加進來的白酒行業大佬們全部離開。
眼鏡男閻總倒是想擠過來，不過已經失了先機，路楠和李總已經將話題聊到尾聲，生硬地插進去只會顯得他太心急。
李總含笑伸手與路楠交握並上下晃動了一下，說了一句令陶曉娟和方航都眼睛一亮的話：“我對路總你們公司生產的那個零蔗糖零卡的碳酸飲料很感興趣。只可惜今日人多，沒來得及和你好好聊聊，希望之後我們能有機會坐下來詳談。”
路楠卻沒有表現得很激動，她只是帶著恰到好處的欣喜道：“方才我這邊的人已經把我們的飲料成品轉交給您秘書了，那我就等著李總您喝過之後給我提提意見了？”
“哈哈哈，好！我一定會仔細品嘗的。”李總承諾。
【看，今晚晚宴時其餘四家飲料公司對我圍追堵截又怎麽樣？他們難道能阻止李總嘗我的產品？還是說，他們能買通李總身邊的秘書，將李總後備箱放著沁源、沁爽汽水都丟掉？】
既然雙方已經心照不宣地達成下次面談的共識，路楠便安心地頷首，再次道別：“感謝李總的招待，那麽，我先走了。”
……
回酒店的路上，路楠和兩位下屬說：“今晚早點休息，明早我們要去萬家集團見曹總。”
陶曉娟和方航點點頭，雖然心內有壓抑不住的興奮，可是面上一聲都不敢多吭。
這兩三個月，他們多多少少受到了路總一些影響，習慣在事後覆盤和客戶意向客戶面談的經過。
今日的晚宴和下半場活動，讓陶曉娟和方航意識到，他們之前在岒江省談經銷合同的過程到底有多順利，更讓他們意識到，京市和省內的情況完全不同，這裏有更廣闊的消費市場、有財力更雄厚的意向客戶、有更多惡毒狡詐的同行競爭者。
古人說：主辱臣死。
這話放到現代有些誇張，一份工作嘛，談不上為了資本家要生要死的。
但既然他們領的是沁然的工資，路總本人待他們又很不錯，他們自然應該在自己工作時間、工作職責範圍之內做好應做的事。
今天藍莓果汁的閻總和令揚酒業的楊董對他們的boss一點都不客氣，他們應該擋在老板前頭的，但是他們兩試圖插話的時候，根本無人分一個眼神、分一絲註意力給他們。
方航在想：如果今天林浩在這裏，是不是能夠幫路總分擔一點‘火力’？畢竟他也是白酒行業裏頭出來的，而且工作經驗更豐富。他恐怕不會像我這樣心生怯意、應對僵硬，哦對了，他的酒量一定比我強多了。
陶曉娟甚至在想：如果我是個男的，就像路總男朋友身邊的翟助理那樣，那麽我說的話、做的事是不是能夠讓其他人更加鄭重以待一些呢？而不是像今晚這般，連花瓶都稱不上。
路楠說完明早安排，車內罕見地十分安靜，她想了想，大概猜到是怎麽回事。
要知道談生意哪裏會一帆風順呢？
要知道商場如戰場這句話不只是說說而已。
相比其他剛起步的公司，他們沁然少走了很多彎路呢。
她清了清嗓子，安慰了下屬們兩句：“這種場合就是這樣的。今天閻總和楊董還算要臉，只是嘴巴不幹凈而已，我都不往心裏去，你們生什麽悶氣？所以我一直說，不提倡在酒桌上談經銷合同，方航你之後談客戶的時候，盡量註意這一點，能免則免。”
方航點頭，酒桌談生意真是陋習，他本人十分讚同路總說的。
不過他也知道，路總說‘能免則免’，是因為到底他們還會有一些譬如今晚這樣免不了的情況。
路楠笑了笑：“至於以後，我們沁然的品牌知名度上去了，自然有捧著錢要做我們經銷商的商戶，到時候，主動權就在我們手裏了，願意在辦公室談就在辦公室談、願意在茶樓談就在茶樓談、甚至直接發電子合同，在網上談妥也說不定哦。”
方航和陶曉娟看了對方一眼：會有那麽一天嗎？會有那麽一天的吧！
當晚回去，路楠在房間看到一只委委屈屈求表揚的修勾：“你一說話，我就明白你的意思了。所以今晚我的表現還不錯吧？”
“嗯，如果沒有特意懟楊董，就更好了。”
陳驍有他自己的倔強：“行業內都知源川和令揚不合，姓楊的今天這麽不給你面子，也就是不給源川出去的人的面子，我不嗆他幾句才不符合人設吧。還是說，你嫌棄我了？你覺得我多管閑事？”
路楠摸了摸他的臉頰：嗯，借酒撒嬌，鑒定完畢。
“乖，我先去洗澡了。”
修勾委屈怎麽辦？
一頓親親抱抱就好了。
如果這還不夠，就再深入安慰交流一番嘍。
和諧運動之後，陳驍頗為擔心地說：“我後來想了想，萬一姓楊的找你麻煩怎麽辦？”
瘦死的駱駝比馬大呢，令揚現在再日薄西山，也比沁然公司要強大。
路楠嗯了一聲：“你擔心的不無道理。”
“我找人盯著他。你那邊，要麽再請兩個身手利落的司機吧。”陳驍建議。
名為司機，實為保鏢。
他看出來了，楠楠身邊的下屬，‘戰鬥力’不行啊。
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他的註意力從來不曾離開過路楠，才在第一時間發現楊董的神色不對勁。
他知道， 要論言語交鋒， 楠楠肯定不會吃虧。
但楊董自今晚重逢起，對楠楠就十分不客氣， 現在看起來似乎有些喝多了，萬一他說不過楠楠，惱羞成怒，連最基本的禮儀和風度都沒有了， 上手推搡呢？楊董身邊的秘書和司機看起來可比楠楠帶著的兩位下屬要強壯多了，推搡起來， 說不定楠楠就要吃虧。
思及此， 陳驍準備走過去， 以防其中萬一。
不過咱們陳總完全沒有撈到英雄救美的機會。
只見美人三步並做兩步，走得優雅卻果決，把暗自咬牙變臉的楊董丟在身後，她自己則言笑晏晏地和今日主人公李總道別去了。
陳驍踏出去半步的腳收了回來， 轉頭對翟助理說：“你去開車吧。”
翟助理十分機靈地沒有問‘路總是否和我們一起回去’這個蠢問題， 他看得出來，現在這個情況， 要是路總和自家boss的關系再親密一點， 令揚的楊董恐怕當面不說，背後肯定會說出一些不幹不凈的話來。
那些話對boss和路總現在已經無法造成實質性的傷害了，不過大約會給路總的名聲帶去一些不好的影響。
翟助理默默地為自家boss點蠟：明明身材樣貌、家世性情無不能拿出手， 偏偏遇上了自強又好強的路總， 使得boss至今‘妾’身未明， 真是可憐。
……
路楠依稀聽到李總和國酒負責人說的話。
國酒負責人仿佛見了救星一般地說：“李總、李總，不是我不賣酒給您——路楠以前是白酒廠家的人，她曉得我們行業內的規矩的。路楠，你替我解釋一下。”
路楠點點頭，說了公道話：“李總，國酒這邊要是年前突然賣給您百來萬的白瓷系列，哦不，都不用百來萬，哪怕是二三十萬的白瓷系列，京市國酒的經銷商就敢去堵國酒廠家在京的辦事處大門。畢竟白瓷系列暢銷，他們的經銷商都是配貨才能拿到的。”
李總有些遺憾地說：“這樣啊？但是白瓷系列送人比較拿得出手。”
“李總年末要送禮的對象一定是你們集團的重要客戶。這樣吧。”路楠試探性地出了一個主意，“李總不妨考慮定制酒。”
定制酒的概念無需贅述。
經過今晚的觀察，再加上李總表現出對國酒白瓷系列感興趣，路楠已經摸透李總七八分行事風格：這位李總，確實是比較典型的煤老板了。有錢、豪爽、好面子、粗中有細。
她猜，只要是名白酒廠家本廠也就是非貼牌酒廠出產的白酒，再配上華麗的包裝和顯眼的logo，這樣的定制酒，李總一定喜歡！
而對於白酒廠家來說，憑李總的關系網，定制酒的起訂量不過是小意思而已。
果然，路楠這麽一說，李總就來了興趣，他開著玩笑說：“路總之前可是源川的人，現在幫國酒出主意招攬生意，你前老板知道了，心裏頭會不會有想法哦？”
恰好走近的‘路楠前東家’伸手拍了拍國酒負責人的上臂，明知故問：“李總說，我心裏會對路總有什麽想法？”
他這副神色，顯然是剛才聽到了聊天內容。
國酒負責人對陳驍這個臨危受任、謙虛謹慎、不失原則的年輕人觀感一直都不錯，他整整西服衣襟，轉頭一副看好戲的姿態：“陳總，路楠現在是自由身啊，這買賣要是成了，我給她包一個大紅包，你不會介意吧？”
路楠只當完全沒聽出陳驍語義雙關，她一臉坦然地辯解：“李總這話說的就不對了。我可不是幫國酒攬生意，我是幫李總您出主意。要說白瓷系列，確實是只有國酒才有；但是定制酒這個買賣，在場八大名白酒企業，隨便哪一家都能為您提供此項服務。我建議您將他們的報價、設計、樣品全部比對一遍再下單，如有品鑒需要，屆時本人又恰好在京市的話，本人很樂意效勞。”
沒想到話說到這一步，路楠還能有理有據地圓回去。
國酒負責人笑著搖了搖頭：“路楠啊路楠，虧我還以為你真心想要幫我解圍、給我介紹生意，原來你等在這兒呢。誰不知道你們源川在國內給溫綏影視城打造了銷量奇高的定制酒。嘖！不過我們國酒的牌子和地位可不是這麽容易撼動的哦。”
陳驍從善如流地說：“我覺得路總說的對。生意嘛，各憑本事接嘍。”
眾人皆笑。
笑完之後，國酒負責人和行業協會會長等人的車也到了，他們資歷深、年紀大，就先走了。
陳驍十分有眼色，簡單地與李總道別，並且盯緊令揚的楊董，直至對方找不到攀談的機會悻悻離開，他才順勢上了翟助理開過來的車。
陳驍和其餘人一樣：“李總再見。路總……再見。”
路楠含笑說：“陳總，回見。”
只有他們知道，回見是真的回去就見。這形式做派，真像是地下黨一般了。
這群半路加進來的白酒行業大佬們全部離開。
眼鏡男閻總倒是想擠過來，不過已經失了先機，路楠和李總已經將話題聊到尾聲，生硬地插進去只會顯得他太心急。
李總含笑伸手與路楠交握並上下晃動了一下，說了一句令陶曉娟和方航都眼睛一亮的話：“我對路總你們公司生產的那個零蔗糖零卡的碳酸飲料很感興趣。只可惜今日人多，沒來得及和你好好聊聊，希望之後我們能有機會坐下來詳談。”
路楠卻沒有表現得很激動，她只是帶著恰到好處的欣喜道：“方才我這邊的人已經把我們的飲料成品轉交給您秘書了，那我就等著李總您喝過之後給我提提意見了？”
“哈哈哈，好！我一定會仔細品嘗的。”李總承諾。
【看，今晚晚宴時其餘四家飲料公司對我圍追堵截又怎麽樣？他們難道能阻止李總嘗我的產品？還是說，他們能買通李總身邊的秘書，將李總後備箱放著沁源、沁爽汽水都丟掉？】
既然雙方已經心照不宣地達成下次面談的共識，路楠便安心地頷首，再次道別：“感謝李總的招待，那麽，我先走了。”
……
回酒店的路上，路楠和兩位下屬說：“今晚早點休息，明早我們要去萬家集團見曹總。”
陶曉娟和方航點點頭，雖然心內有壓抑不住的興奮，可是面上一聲都不敢多吭。
這兩三個月，他們多多少少受到了路總一些影響，習慣在事後覆盤和客戶意向客戶面談的經過。
今日的晚宴和下半場活動，讓陶曉娟和方航意識到，他們之前在岒江省談經銷合同的過程到底有多順利，更讓他們意識到，京市和省內的情況完全不同，這裏有更廣闊的消費市場、有財力更雄厚的意向客戶、有更多惡毒狡詐的同行競爭者。
古人說：主辱臣死。
這話放到現代有些誇張，一份工作嘛，談不上為了資本家要生要死的。
但既然他們領的是沁然的工資，路總本人待他們又很不錯，他們自然應該在自己工作時間、工作職責範圍之內做好應做的事。
今天藍莓果汁的閻總和令揚酒業的楊董對他們的boss一點都不客氣，他們應該擋在老板前頭的，但是他們兩試圖插話的時候，根本無人分一個眼神、分一絲註意力給他們。
方航在想：如果今天林浩在這裏，是不是能夠幫路總分擔一點‘火力’？畢竟他也是白酒行業裏頭出來的，而且工作經驗更豐富。他恐怕不會像我這樣心生怯意、應對僵硬，哦對了，他的酒量一定比我強多了。
陶曉娟甚至在想：如果我是個男的，就像路總男朋友身邊的翟助理那樣，那麽我說的話、做的事是不是能夠讓其他人更加鄭重以待一些呢？而不是像今晚這般，連花瓶都稱不上。
路楠說完明早安排，車內罕見地十分安靜，她想了想，大概猜到是怎麽回事。
要知道談生意哪裏會一帆風順呢？
要知道商場如戰場這句話不只是說說而已。
相比其他剛起步的公司，他們沁然少走了很多彎路呢。
她清了清嗓子，安慰了下屬們兩句：“這種場合就是這樣的。今天閻總和楊董還算要臉，只是嘴巴不幹凈而已，我都不往心裏去，你們生什麽悶氣？所以我一直說，不提倡在酒桌上談經銷合同，方航你之後談客戶的時候，盡量註意這一點，能免則免。”
方航點頭，酒桌談生意真是陋習，他本人十分讚同路總說的。
不過他也知道，路總說‘能免則免’，是因為到底他們還會有一些譬如今晚這樣免不了的情況。
路楠笑了笑：“至於以後，我們沁然的品牌知名度上去了，自然有捧著錢要做我們經銷商的商戶，到時候，主動權就在我們手裏了，願意在辦公室談就在辦公室談、願意在茶樓談就在茶樓談、甚至直接發電子合同，在網上談妥也說不定哦。”
方航和陶曉娟看了對方一眼：會有那麽一天嗎？會有那麽一天的吧！
當晚回去，路楠在房間看到一只委委屈屈求表揚的修勾：“你一說話，我就明白你的意思了。所以今晚我的表現還不錯吧？”
“嗯，如果沒有特意懟楊董，就更好了。”
陳驍有他自己的倔強：“行業內都知源川和令揚不合，姓楊的今天這麽不給你面子，也就是不給源川出去的人的面子，我不嗆他幾句才不符合人設吧。還是說，你嫌棄我了？你覺得我多管閑事？”
路楠摸了摸他的臉頰：嗯，借酒撒嬌，鑒定完畢。
“乖，我先去洗澡了。”
修勾委屈怎麽辦？
一頓親親抱抱就好了。
如果這還不夠，就再深入安慰交流一番嘍。
和諧運動之後，陳驍頗為擔心地說：“我後來想了想，萬一姓楊的找你麻煩怎麽辦？”
瘦死的駱駝比馬大呢，令揚現在再日薄西山，也比沁然公司要強大。
路楠嗯了一聲：“你擔心的不無道理。”
“我找人盯著他。你那邊，要麽再請兩個身手利落的司機吧。”陳驍建議。
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